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好的投资人应该是什么样的?
一捷咨询 ● 2018-02-11 ● 502 人浏览

  判断投资人的好坏,有一个最简单粗暴的方法就是“机场情景法”。假设你在机场候机时,看到了投资人,你会走过去跟他说“太巧了,能在这碰到你,你的航班几点起飞,有没有空去一起喝个咖啡?”还是走向另一边,假装没看见他。如果你能确定你会走上去打招呼,那么这个投资人大致算个好的投资人。

  你还可以根据这几点,识别好的投资人:

  1.投资人无“前科”

  投融资中介结构能帮助投资人迅速了解投资人的背景,尤其是在判断投资人的执行力和善变性上大有裨益。由于初创型公司会面临很多大起大落,这直接影响到投资人的投资意向,有些投资人会应势而谋、顺势而动,而有些则会坚定不移、义无反顾。

  联系中介机构,对投资人做个背景考核,看投资人有没有恶意跳票、获取公司机密、搅局董事会等“前科”,了解投资人的行事作风,以确保日后投资人在你生死存亡的关键时期拉你一把。

  2.投资人想和你做朋友

  投资人把自己当成“妈妈”一样去呵护初创公司的成长是一种过时的观念,这种观念对公司的长期发展不利,投资人包办一切会导致创业者过分依赖投资人,从而公司的实际控制权会逐渐向投资人转移。

  创业者找投资人找的是合作伙伴,是朋友,而不是强大的领导者,创业者要找能和自己站在同一战线的投资人。“惺惺相惜”是站在同一战线的前提,创业者看重投资人在资金资源上的优势,投资人也要看到创业者的长处才行。

  3.投资人乐于沟通

  创业者和投资人会通过见面是否守时这种小事情来考察对方,实际上这种小事没那么至关重要。关键在于投资人在整个沟通过程中能不能跟上节奏,在你陈述项目要点后,投资人是否有话可说,投资人的表情是轻松还是凝重。

  如果投资人表情轻松地提出些疑问,那么你大致可以确定投资人对项目感兴趣想进一步深入沟通。在接下来的沟通中,创业者就要引导投资人把关注点放在项目发展的推进上,而不是董事会的革新上。

  4.投资人身上有“烟火气”

  你要确定投资人不是个不食人间烟火的仙人,最好能嗅到他身上的“烟火气”,发现他和普通人一样接地气的兴趣和习惯。比如,你发现投资人的皮肤不错,那么你可以问下他平时都用什么护肤品,投资人大多是男性,他们应该少有机会和别人分享他们的护肤日常。

  当投资人和你细数一系列化妆品,并且做了同类产品比较,把好用的化妆品推荐给你的时候,这离你们投资协议的达成就不远了。


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