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投资人会选择哪种BP,白壁无瑕OR微瑕?
一捷咨询 ● 2018-02-11 ● 1356 人浏览

投资人会选择哪种BP,白壁无瑕OR微瑕?.png

         少创业者在撰写商业计划书的时候,都会有这种疑问,“我想在商业计划书中包含风险分析这部分,但这些风险会不会让投资人望而却步呢?商业计划中到底要不要包含风险,怎么分析风险?”究竟是白璧微瑕还是白璧无瑕的BP更好呢?

  任何创业项目中包含的风险都能填满一沓的商业计划书,投资人都知道创业面临着各种风险,因此几乎投资人期待一份没有风险的BP。如果你恰巧碰到了那种少数期待“零风险”BP的投资人,最好不要拿他们的钱,因为他们真的没那么专业。

  有趣的是,有些项目的“死因”正是商业计划书中预测的那些风险所致。一个优秀的创业者应该有预测“厄运”的能力,并提前找到一种克服的方法,在BP中“纸上谈兵”,以备在创业后“真刀真枪”地降低风险。

  创业者可以通过BP中的前期风险预测和规划避免日后可能出现的可怕情况。对于投资人来说,这种有备无患的BP也让他们更安心。

  你在商业计划书中可以罗列几种风险,而不需悉数所有风险,风险太多也会“吓”跑投资人。下面我们就为大家罗列一下创业项目或创业公司大致会面临几类风险:

  产品风险

  即产品无法制造的风险。生物技术公司往往具有高度的产品风险性,他们从来不知道他们能否生产出他们所希望生产的那种药物。

  市场风险

  即市场的发展与预期不同的风险。有时候市场需要很长时间才能发展,而当公司正在等待客户,稍不留神资金就会被耗尽。

  用人风险

  在依靠某些有业务特长员工或行业内的领军人物的公司中,用人的风险很大。比如对于建筑公司来说,聘请一个三维建模方面的专家至关重要,不过若是失掉这种人才,可能直接影响到公司的产品生产。

  财务风险

  即公司会以某种方式耗尽资金或资金管理不善的风险。财务公司可能会面临巨大的财务风险,因为糟糕的贷款政策和投资政策可能会加重这些风险。

  竞争风险

  即公司的产品或服务可能被竞争者取代的风险。很多网络公司都具有很高的竞争风险,因为他们可以用很少的钱创业并且无法锁定客户。

  创业者可以根据上面罗列的风险类别,选择与公司状况密切相关的一两类,用一两段话在BP中描述风险,并给出切实可行的解决方案。在解决方案中,你可以假设如果融资成功,你将如何利用这些资金规避风险,投资者想要知道的就是你已经准备好应对风险。

  举个例子,考虑一个餐厅没有回头客的风险,你觉得造成这种风险的原因是什么,你能做些什么来防止这种情况发生呢?导致餐厅客流量少的原因可能是菜单提供的选择有限,食物也不好吃,餐厅环境不够整洁等等。

  归根结底,问题出在餐厅老板没有向顾客询问:“你觉得菜品怎么样,对我们的服务有什么不满意的地方么?或者是你有什么建议么?”一个简单的桌边小调查就能发现问题所在,而后根据客人的不满或提议“对症下药”。或者你可以吧餐厅搬到火车站 or 旅游景点附近,这样就不会有人抱怨你的餐厅了。

  作为创业者的你,不妨按照这种逻辑思索在BP中如何陈述风险解决方案。

  关键在于创业者要在BP中承认项目最可能出现的几类风险,并在寻找解决方案方面表现出一定的创造力。你当然不需要回应任何可能出现的风险,你的目标是告诉投资人你已经预见到重大风险,并预设了解决方案。

  创业者要相信一份白璧微瑕的BP,往往是瑕不掩瑜的。


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